◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆
＜医院・歯科医院開業と医院経営のヒント＞
毎月第2・4金曜日にお届けいたします。
2005年11月25日 第20号
上田公認会計士事務所発行
――――――――――――――――――――――――――――――
著者へのご意見：uedacpa@mb.infoweb.ne.jp
ホームページ：http://www.uedacpa.com/index.html
◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆
■「頑張る医院・歯科医院を応援します」―発刊の言葉―
こんにちは、上田久之です。
このたびお医者様の開業と経営改善に役立てていただくために
「医院・歯科医院開業と医院経営のヒント」というメルマガを発行
することにいたしました。今回で第20号となります。
私どもは300近くの医療福祉機関様の会計顧問・アドバイザーとして
医療福祉機関経営のお手伝いをしてまいりました。また、200以上の
医院・歯科医院の開業のご支援をさせていただきました。
その中でいろいろな問題に直面し、お医者様と一緒に問題を解決
していく中で、様々なノウハウを蓄積してまいりました。
日本には医療法人だけでも全国に37000以上もあり、毎年多くの
医院・歯科医院が開設されています。今までは医療費は年々増加の
一途をたどりお医者様の収入もそれなりに保証されてきました。
しかし、今後団塊の世代が定年を迎え高齢化社会に突入したときに
今の収入が保証されるとは限りません。
また、日本の医療制度はフリーアクセスということで患者さんが
医療機関を自由に選ぶことができます。
今後は医療制度の変革と患者さんによる医療機関の選別が一層進む
と考えられ、お医者様にも経営感覚が非常に要求される時代に
なります。
この多難な時代の幕開けに当たって、私どもが今までに蓄積して
きたノウハウを１人でも多くの医療関係者の方のためにほんの少し
でもお役に立てれば幸いです。
私たちは「頑張る医院・歯科医院」を応援します。
上田公認会計士事務所 上田 久之
――――――――――――――――――――――――――――――
＜今回の目次＞
【医院・歯科医院開業と医院経営のヒント】
【次回の無料相談会】
【特典の紹介】
【スタッフ紹介】
【新規開業セミナーDVDのご案内】
※今回も「セミナー情報」の予定を変更しまして、
「新規開業セミナーDVDのご案内」をお届けさせていただきます。
【姉妹編メルマガの紹介】
【次回の予告】
【編集後記】
【感想をお寄せください】
――――――――――――――――――――――――――――――
■【医院・歯科医院開業と医院経営のヒント】
まずは、開業から話を始めますが、その中で既に開業している
先生方にも参考になるチェックポイントを取り上げております。
＜前回の目次＞
６．開業に関する税務（７）
6-4.長期的な節税対策のパタ‐ン
6-4-1.１年目 赤字
6-4-2.２年目 赤字の繰越
6-4-3.３年目 開業費の償却
6-4-4.４年目 定率法へ変更する。
6-4-5.５年目 医療法人設立
＜今回の目次＞
７．立ち上がり時の増収増患者対策（１）
7-1.いかに開業を告知するか
7-1-1.開業予定地近くの店舗を積極的に活用
7-1-2.名刺
7-1-3.看板
7-1-4.スタッフ募集広告
7-1-5.地域の有力者
7-1-6.挨拶状
7-1-7.パンフレット
7-1-8.開業イベント
7-1-9.マスコミ・ミニコミの利用
7-1-10.戸別訪問
7-1-11.在宅を増やすには
7-1-12.地域で健康相談会、講演活動
7-1-13.電話帳と電話番号
7-1-14.開院式
――――――――――――――――――――――――――――――
７．立ち上がり時の増収増患者対策（１）
前回は長期的視点に立った納税コントロールのポイントについて
述べました。
そして、納税コントロール上の基本は次の２点でした。
１、個人所得をもとに課税される所得税と住民税が、所得が高く
なるほど税率も高くなる累進課税になっているということ。
２、医療法人にかかる法人税率が30％と一定であること。
患者さんが増えてきて所得が高くなり税率も高くなるのに合わ
せて、開業費を償却したり、建物や設備の償却方法を変更したり、
医療法人を設立することが納税コントロールをスムーズに行う
秘訣です。
今回はいよいよ「立ち上がり時の増収増患対策」（１）です。
まずは「いかに開業告知をするか」から始めましょう。
目次で一覧表を出しましたが、その前に実例を検討してみましょう。
経営が順調な医院は、固定客をつかんでいることが多いようです。
東大阪のある歯科医院はリピーターが９０％以上だということです。
目標は東京ディズニーランドだそうです。東京ディズニーランドの
リピーター率は８０％とも９０％とも言われています。
リピーターというのは２回以上来院した人のことですから、新規に
開業した場合には理論的にはリピーターはゼロです。今まで来院
した人が居ないのですから当たり前です。
新規に開業した医院は暇だという話をよく聞きます。
また、実際に最近新規に開業したクリニックを除いてみると、
患者さんよりスタッフのほうが多いというのが実情のようです。
その原因を調べてみますと、一言で言うと「告知不足」です。
実際に、この9月にビジネス街の新築ビルの一階で開業したクリニック
を例にとりますと「告知不足」が明らかです。
新規の開業時には医院の評判というものはまだありません。患者さんが
来るか来ないかは一にかかって、告知がどれだけ浸透するかによります。
さて、このビジネス街の新築ビルに新規開業したクリニックの場合、
立地は非常にいいのですが、看板が悪いのです。駅からビジネス街に
流れる通勤客からよく見える位置にクリニックがあります。
しかし、・・・・です。
歯科医院があることがわからないのです。
ここには内科のクリニックと歯科医院と保険薬局が同じフロアーに
同時にオープンしました。その３軒とも患者の入りは悪いのです。
保険薬局はフランチャイズのオーナーであるため非常に商売熱心です。
駅からの通路に看板を出してその横でポスターを持って立ったりして
います。昔のサンドイッチマンといった風情です。
今の若い方にサンドイッチマンといってもわからないかもしれませんが、
昔商店街を歩くと店の看板を体の前後にぶら下げて歩いている人が居ま
した。それが看板をパンに見立ててまるでサンドイッチのような格好
からサンドイッチマンと呼ばれていたのだと思います。
余談になってしまいましたが、薬屋さんは商売熱心にやっているのですが、
クリニックのドクターのほうはそこまではやっていないようです。
ここで、読者の方々ならどのようなアドバイスをこの商売熱心な薬屋さん
にされるでしょうか。
ちょっと考えていただきたいと思います。
私が周辺のビルを回り通行人に聞き取り調査をしたところこんな回答が
返ってきました。
私「この辺にクリニックはありませんか」
通行人「ああ、ありますよ。あのビルの２１階です」
なんと離れたビルの２１階にあるクリニックを教えてくれたのです。
また、掃除をしている人に聞いてみました。
ビル管理の掃除人ですからあたりのことには詳しいと思いますが、
やはり２１階のクリニックを教えてくれるのです。
これだけでも新しいビルの内科クリニックと歯科医院と保険薬局の告知が
不足していることがよくわかります。
この２１階のクリニックはもう１０年も営業しているので十分に認知され
ています。
一方、新しいクリニックは通勤客の多い一階にあり他のビルから来るの
にも適しているのにも拘らず認知されていません。
そこで、もう一度新規開業したクリニックの周辺を回ってみました。
そうすると、問題点が浮かび上がってきたのです。
皆さんもすでにお気づきのように、看板が目立たないのです。歩道橋から
下りてくる通行人からよく見える位置に窓の看板文字があるのですが、
緑色で細くて目立たないのです。よほど注意深く窓を見ないと読めません。
また、置き看板も通路に出してあるのですが、なんと・・・・
ちょうど腰掛の大きさの奥歯の形をした看板なのです。
しかも、文字が入っていません！
私は本当にてっきり腰掛けだと思いました。
（クリニックの先生、ごめんなさい！！）
一方、内科のクリニックは通勤客の少ない路面に面しています。
置き看板はきっちり出ているのですが、残念ながら見る人はあまり
いません。
ここまで分析すれば対策も見えてきます。
読者の方はどんな対策をお考えになったでしょうか。
ここで私の考えた対策を述べてしまってもいいのですが、せっかく
ですから今回は読者の方には次回までの宿題ということにしましょう。
紙にメモをしていただいて次回のメルマガと比べていただければ楽しく
「新規開業の告知方法」について考えられるでしょう。
では、次回のメルマガで実際の告知方法について真剣に検討していきましょう。
＜続く＞
――――――――――――――――――――――――――――――
■11月と12月の無料相談会
11月26日（土）
12月10日（土）
12月24日（土）
※午前10時から午後4時まで
大阪市中央区内平野町１−３−１２ 萬所ビル２Ｆ
上田公認会計士事務所にて
――――――――――――――――――――――――――――――
■【特典の紹介】
特典１ 下記のガイドブックを無料で進呈！
「Ｑ＆Ａ診療所の新規開業ガイドブック」
お申し込みはこちらから
→ http://www.uedacpa.com/present.html
「一人医師医療法人設立の基礎知識ガイドブック」
お申し込みはこちらから
→ http://www.uedacpa.com/muryoform/present02.html
「クリニックの事業承継ガイドブック」
お申し込みはこちらから
→ http://www.uedacpa.com/muryoform/present03.html
特典２ 無料開業相談会実施中！
立地相談（阪神間）、開業準備のタイムテーブル、開業時の税務、
資金調達のポイント、開業後の収支予測 、スタッフ採用のポイント
等の無料相談を平成１７年度は無料にて実施中。
詳細は下記をご覧下さい。
→ http://www.uedacpa.com/opensoudan.html
特典３ 病医院の経営情報を無料で提供！
無料の簡単会員登録だけで経営のお役立ち情報が手に入ります。
会員登録はこちらから
→ http://www.uedacpa.com/bizup_toroku.html
――――――――――――――――――――――――――――――
■スタッフ紹介
当事務所のホームページにてスタッフ紹介のページを公開しました。
上田公認会計士税理士事務所では専門分野において実績と信頼を
築き上げて参りました。成功の獲得は、優秀なスタッフにより
成し遂げられると確信しております。各専門分野のエキスパートを
ご紹介いたします。
続きは下記をご覧下さい。
→ http://www.uedacpa.com/staff/index.html
――――――――――――――――――――――――――――――
■新規開業セミナーDVDのご案内
2005年2月に大好評で行われました『新規開業セミナー〜成功する
新規開業の条件〜』のDVDを販売することになりました。これから
医院・診療所の開業をお考えのドクターにお薦めいたします。
数量限定の特別版となっておりますので、是非、この機会に
お買い求め下さい。
【特徴】
１、開業に必要なポイントを幅広く網羅。
２、豊富な開業支援の経験を持つ講師陣が分かりやすく解説。
３、テロップ表示で分かりやすくなっております。
【内容】（講師）
１．開演挨拶（上田 久之）
２．新規開業のタイムスケジュール（相松 透）
３．開業好適地選びのポイント（相松 透）
４．診療所設計と建築のポイント（尾崎 敏明）
５．開業計画作成のポイント（田中 猛）
６．資金調達のポイント・銀行のご紹介（梅田 秀樹）
７．スタッフ採用のポイント（坂本 武）
８．開業に関する税務（上田 久之）
９．診療所と介護保険事業（相松 透）
10．閉会の挨拶（上田 久之）
※１〜５…１枚目収録、６〜10…２枚目収録
【仕様】
・DVD２枚組み（180分）
・セミナーレジメ同梱
【価格】
21,000円（送料、消費税込み）
お申し込みはこちらから
→ http://www.uedacpa.com/muryoform/dvd.html
――――――――――――――――――――――――――――――
■姉妹編メルマガの紹介
「医院経営のヒント」（創刊日：2005年6月17日）
医院の経営に役立つノウハウを上田公認会計士税理士事務所が
毎月第3金曜日にお届けいたします。
購読のお申し込みはこちらから
→ http://www.mag2.com/m/0000156564.htm
「歯科医院経営のヒント」（創刊日：2005年6月10日）
歯科医院の経営に役立つノウハウを上田公認会計士税理士事務所が
毎月第2金曜日にお届けいたします。
購読のお申し込みはこちらから
→ http://www.mag2.com/m/0000156565.htm
――――――――――――――――――――――――――――――
【次回の予告】
１、【医院・歯科医院開業と医院経営のヒント】
２、【開業計画のポイント】
３、【次回の無料相談会】 12月の相談会の日程
４、【スタッフ紹介】
５、【セミナー情報】
――――――――――――――――――――――――――――――
【編集後記】
＜医院・歯科医院開業と医院経営のヒント＞もおかげさまで第20号を
迎えることができました。
これも読者の方々のおかげと感謝いたしております。
これからも医療機関同士の競争がより一層激しくなりそうです。
変化に対応し患者様と社会生活の向上に貢献できる医業経営を
皆様とともに追求していきたいと思いますので
今後ともよろしくお願いいたします。
――――――――――――――――――――――――――――――
【感想をお寄せください】
このメルマガの内容に関して皆様方のご感想やご意見をお待ちして
います。皆様方と共に成長していくために疑問や質問等どんなご意見
でもいただければとてもうれしく存じます。
――――――――――――――――――――――――――――――
◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆
このメールマガジンは「まぐまぐ」の配信システムで発行しています。
購読解除はこちらから→ http://www.mag2.com/m/0000147969.htm
――――――――――――――――――――――――――――――
<発信者>
上田公認会計士事務所 上田 久之
大阪市中央区道修町１−７−１０ 扶桑道修町ビル３Ｆ
TEL ０６−６２２２−００３０
FAX ０６−６２２２−００３８
ホームページ http://www.uedacpa.com/index.html
MAIL uedacpa@mb.infoweb.ne.jp
◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆
※メールマガジンの無断転載・引用はご遠慮下さい
■メールマガジンの登録はこちらからお願いします。
（※登録は無料です。）
■メールマガジンの解除はこちらからお願いします。
『まぐまぐ！』から発行しています。
